|
| |
Artikelen
Sales Management:
Heeft u een leidinggevende functie in een verkooporganisatie? Dan mag u geen nummer van Sales Management missen. Het vakblad volgt de ontwikkelingen in en de professionalisering van het verkoopvak. Leidinggeven en motiveren, persoonlijke effectiviteit, methoden en technieken, nieuwe media zijn een aantal redactionele aandachtsgebieden. En uiteraard staat het belangrijkste van het verkoopvak -de klant- centraal. Trends zoals Customer Relationship Management (CRM) of Electronic Business komen ook aan bod. Sales Management heeft oog voor zowel theorie als praktijk en belicht beide door middel van vakartikelen, interviews, vaste rubrieken, case-studies, enquêtes en onderzoeken, rondetafelgesprekken, checklists en tips.
Voorheen in column 'Take a break, take a Muys' van Wim Muys in Sales Management:
Hieronder vindt een aantal columns van Wim Muys die zijn verschenen in Sales Management.
|
•
|
De fles-mentaliteit - maart 2007
Begin maart en het eerste kwartaal zit er alweer bijna op. Dus mogen we ons nu al voorzcihtig afvragen of we onze doelstellingen voor 2007 wel of niet gaan halen. Eén ding is zeker: veel zal afhangen van de zogenoemde 'fles-instelling':u weet wel: half vol of half leeg...
De fles-mentaliteit (pdf) |
|
•
|
Zwanger? - januari/februari 2007
In mijn vorige bijdrage heb ik geëindigd met de hoop dat de zuivere lucht op de hoogvlakten van Tibet mij nieuwe inspiratie en impulsen zou geven voor hier te behandelen onderwerpen. Nu moet ik bekennen dat ik daar helemaal niet aan het schrijven van columns heb gedacht...
Zwanger? (pdf) |
|
•
|
Zestig - december 2006
Op het moment dat ik dit schrijf, ben ik sinds drie dagen zestig jaar. (Nee hoor, de foto hierboven is niet van dertig jaar geleden...! En wat mijn toekomst betreft: over drie dagen vertrek ik met mijn zoon voor drie weken naar Nepal en Tibet.
Zestig (pdf) |
|
•
|
Watte...? - november 2006
Winkelen behoort nu niet tot mijn favoreite bezigheden. Maar soms ontkom je er niet aan en dan is het zaak om zoveel mogelijk moed te verzamelen en dus lustig (mee) te winkelen. Tenminste... tot winkel vier of vijf.
Watte...? (pdf) |
|
•
|
Management by dinner - oktober 2006
Het mag best vaker hardop worden gezegd: één van de moeilijkste taken van een sales manager is het aannemen van verkopers, mensen die het team versterken. Als er één volkje is dat zichzelf goed moeten verkopen, zijn het natuurlijk verkopers. En dat doen ze tijdens een sollicitatiegesprek maar al te graag.
Management by dinner (pdf) |
|
•
|
Gepassioneerd - september 2006
Op 18 mei was het zover: de Nationale Salesdag 2006. Inmiddels veelbesproken, uiteraard ook in de vorige edities van Sales Management, organisator van dit succesvolle nieuwe evenement. Ik was uitgenodigd om één van de parallelsessies in te vullen met een lezing.
Gepassioneerd (pdf)
|
|
•
|
Workload - juli/augustus 2006
Ja, ja, u ziet 't goed: we hebben het over de moderne versie (?) van werkdruk. Het valt me steeds meer op dat binnen de organisaties waar ik kom, nauwelijks meer wordt gesproken over werkdruk, maar over 'workload'. Omdat het nog zwaarder klinkt? Geeft niet, uiteindelijk hebben we het natuurlijk wel over hetzelfde en één ding is zeker: het onderwerp is beslist (weer) 'hot'.
Workload (pdf)
|
|
•
|
Meer inkomen? - juni 2006
Ondertussen is de storm al weer geluwd. Ik bedoel de storm over het totale inkomen van de hoogste baas van Essent. Natuurlijk kan ik niet bij u in de portemonnee kijken, toch ga ik ervan uit dat de meeste lezers van Sales Management alleen maar kunnen dromen van dergelijke salarissen: ruim 800.000 euro per jaar!...
Meer inkomen? (pdf)
|
|
•
|
Teamgeest - mei 2006
De samenstelling van een afdeling of - nog preciezer - een team is, binnen welke organisatie dan ook, altijd een gewichtig thema, of het nu gaat om de serviceafdeling, finance, marketing of sales. Mensen moeten met elkaar samenwerken, maar het samensmelten van individuen tot een hecht team is absoluut geen sinecure...
Teamgeest (pdf)
|
|
|
|
