Commerciële Performance

Verbeter uw resultaat!

Commerciële trainingen

Groepsgrootte

Groepsgrootte

Maximaal 10 deelnemers

Duur

Duur

5 dagen

Voor wie?
Voor wie?

Voor beginnende verkopers met relatief weinig commerciële ervaring.

Werkwijze

Werkwijze

Afwisseling van theorie en oefeningen gericht op de praktijk. Eigen ervaring en vraagstukken van deelnemers worden als input gebruikt. We maken gebruik van groepsopdrachten, individuele opdrachten en praktijksimulaties.

Resultaat
Resultaat

Na het afronden van deze training is de deelnemer in staat om een volledig en gestructureerd verkoopgesprek te voeren. Het gehele verkoopproces komt aan de orde: van het maken van afspraken met prospects/klanten, het voeren van het gesprek met de klant tot het maken van concrete vervolg afspraken. Door het aanleren van commerciële vaardigheden en door uitvoerig stil te staan bij de verschillende typen klanten, krijgt het gesprek een duidelijke structuur en kan het gesprek vanaf het begin tot het eind gestuurd worden, om uiteindelijk te leiden naar een klantopdracht.

Programma
Programma
  • Dag 1: Commerciële gespreksstructuur/vraagtechnieken en verkoop argumentatie
  • Dag 2: Opvangen en weerleggen van klantweerstanden en gespreksafsluiting
  • Dag 3: Klanttypologieën
  • Dag 4: Planmatig en klantgericht werken
  • Dag 5: Creativiteit: kansen zien en omzetten naar omzet

Investering afhankelijk van groepsgrootte en aantal dagdelen.

Search